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小本饰品店的4个关键销售技巧
2012年06月21日 10:38 来源：渠道网
饰品店如何做到快速创收呢，4个小技巧您你需掌握好了。
1、正确的迎客技巧
在客户还没有来到柜台之前，就已经注意上了客户，遵循“5米关注、3米注视、1米搭话”的原则，老远就开始关注客户的动向，发现客户在某种产品前看得很认真，便开始热情招呼。
“5米关注、3米注视、1米搭话”，是对店员的一种迎客技巧指引，是一种锻炼自身素质的要求，实际实施过程中往往需要灵活机动，这只能是店员锻炼自己眼力的一种方法。
2、丰富的产品知识
丰富的产品知识和饰品搭配技巧是饰品营销员每天都要修炼的课程，比如这款围巾是香港舒淇带过的，那款饰品是章子怡做过的广告，那款手表是莫文蔚作的代言等等，都是吸引客户的语言;如何保养银饰，正确的饰品佩戴理念，各种风铃地悬挂技巧，水晶的对人体的效果，有吉祥物的饰品如何开光等等。
3、正确的引导技巧
“眼光老辣”的导购员，不光是对产品熟悉，并且还有正确的引导技巧。能从客户的衣着打扮快速判断出客户的消费层次，并开始着重向客户推荐适合客户产品的产品，为了增进客户的兴趣，还可以引导客户试戴一下，找找感觉等。
4、正确的顾客异议处理技巧
在顾客异议处理方面，要有随机应变的技巧，可以把日常经常遇到的客户反对意见罗列出来，一一进行处理;其实饰品行业能够遇到的反对意见，无外乎那么几种：
你的货怎么这么贵啊，比别人家的贵好多阿;这种款式不太喜欢?你的饰品怎么会掉色啊，如此等等，相信根据日常的经验每个人都会摸索出来合适的应答技巧，但如果能在店长的带动下，一起来学习，那么员工就会进步很快了。
还有一种很重要的顾客异议处理技巧，就是常用的“全贬法”——当自身产品达不到某种标准的时候，就发布一些行业“机密”，把整个行业的标准降低，说整个行业都是这个水平。这就像我们常说的“临死也要找个垫背的”这句话的深刻道理。
遇到客户非要打折不可的，就可以说，这款饰品这么适合你，看你也不像是在乎这几块钱的样子，你如果真的非要打折不可，那我给老板打电话，给你要求一个特价，你看行吗?要不，我们送你一点小礼物，你来挑选一下吧.这时候千万不能让客户走掉，多打一个电话就可以解决了。
饰品店的经营技巧有很多种这些只是其中的一部分，终赢不增加收入还得看店主自己会不会经营。
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