汽车美容饰品加盟专卖店的**解析

目前私家车走进千家万户，汽车美容饰品店汽车热也正在升温，许多爱车之人(尤其女车主)花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车好比家庭装修，是汽车使用和发展过程中的一个必然过程。过去，装是一种奢侈品，但随着汽车的增多，汽车从幕后走向了前台。那么，我们一起来分享一下吧。

汽车美容店：市场前景分析

越来越多的有车一族不再把车作为简单的交通工具，爱车对他们来说是自己的另一个家，因此开一家有个性的汽车美容店应该是有钱可的。

业内人士分析，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。而且，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。

汽车美容店：个性随心所欲装点爱车

目前私家车走进千家万户，汽车热也正在升温，许多爱车之人(尤其女车主)花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车好比家庭装修，是汽车使用和发展过程中的一个必然过程。过去，装是一种奢侈品，但随着汽车的增多，汽车从幕后走向了前台。

一个挂件卖三五十元，一瓶香水售价上百元，就是这样一个小商品吸引了众多有车一族的青睐，就是这样的一个小商品却卖了一个大价钱，谁能想象得到?当汽车4S店的***们抱怨卖车再也不像以前那样**时，经营汽车的小店长们却得不亦乐乎。当汽车的腰包不瘦越来越薄，而汽车的腰包不瘦却高得惊人时，我们才真的感到了这个小商品里面蕴含着的无穷。

目前市面上许多汽车非常注重人性化、化的设计，而且布置不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。特别是当代的年轻人，随心所欲地装点爱车，创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。

汽车美容店：谨慎开店自营各有利弊

白手起家开毫无把握的店还是找有经验的主?对于那些吃透市场的人来说，开家有个性、不受束缚的小店未尝不是明智之举。但对于那些刚涉及汽车店的投资者来说，没有十足的把握，千万不要冒然行事。相对而言，一家品牌店不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价便宜，而且还免去了部分广告宣传。

不同的品牌店有不同的要求，一些公司要求者交纳费、管理费、支持金和技术费等，但也有一些公司仅仅要求店交纳数千元的费就可以了。但是，对于那些意欲在汽车市场里分一杯羹的投资者来说，并非交上费就可以万事无忧，如今有许多汽车店存在很多陷阱，所以投资者要睁大眼睛，看清楚对方是否是在用迷惑手段圈钱。

汽车美容店：选址原则

吸引眼球选择车流较大地方

选择店址前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，此举是为了避免重复投资;必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店;然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平;还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在有把握的情况下才进行投资。

一般来说，汽车店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，很大程度上吸引顾客的眼球。还可以选在行、修理店旁边等车流量较大的地方，车主在修车、时就可以来看看物品。不过如果开一家比较有个性、的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。

汽车美容店：开店准备

分析市场寻找长期进货渠道

如果投资者已经选择了合适的地址，应在分析已有地址优劣的基础上，选择与之相适应的市场营销策略，期待出师告捷。者尽量向公司了解更多的商品市场信息，加强合作，取得对方的信任，在谈好合同的同时，估计自己的经济实力。 　　进货渠道方面，如果一家比较有实力的店，进货的价格与不是店的进货价格比较，会让者欣喜，一位内行告诉记者，通常会便宜四分之一或三分之一的价格。但不管如何便宜，由于汽车店的产品的特殊，一些供货商的要价也是惊人的，从十几元到数百元不等。

如果是自己白手起家，没有什么关系门路可言的话，大可选择一家有信誉、有实力的公司进货，日久见人心，保持固定联系，进货价格也会降下来。初次进货从万元左右到数万元不等，当然，也可以分次进货，一次就一两万元的货物也可以开店。

汽车美容店：营销技巧

定制满足顾客求异心理内外装修体现品位——精美华丽或温馨的装修风格会先吸引顾客的眼球，因此，装修更显得重要。精致的灯光衬托颜色各异的，几个挂钩凸现善于生活的韵味。再加上广告牌、灯箱制作等费用，一般初次投入万元左右。 　　 固定价格留住顾客——汽车店的店长根据自身条件的不同营销策略都不一样，有些店长和汽车俱乐部有比较好的关系，可以依托汽车俱乐部进行营销，有些店长依托4S店，也有一些是纯粹的临时客户。

但不管依托何种方式，据了解，到汽车店里购物的顾客大多数还是回头客，新老顾客的比例大约是4：6。“经常是一些对产品满意的顾客给店里引来同事、亲戚和朋友前来购买。”店店长的心得是，经营者不要轻易改变商品销售价格，否则会让顾客有一种被欺骗的感觉。

也可量身定制——现在的车主年龄越来越年轻化，因此对于汽车的个性追求也表现得非常明显，进而带动他们对个性内饰的要求。相当多的车主希望在车贴、座垫、座椅套上绘有或绣有自己的头像、名字、星座、属相甚至号码等内容，加之目前国内销售的轿车车型有数百种，而汽车的配套内饰不可能满足各种车型，所以定制的内饰也就有了很大的市场。

另外，一部分车主对内饰的搭配要求很高，自己的搭配水准又一般，经营者不妨为车主定制个性内容的各种内饰，同时还能进行汽车内饰的色彩搭配设计、内饰空间设计等，这会在很大程度上满足车主追求新异的心理。

一般来说，店面租金占据着投资金额的重头。汽车店可以是面积十几平方米的小店到面积达百余平方米的齐全店，租金从200**到数万元不等，关键看所选择地区的地价和消费水平。以一家店面积为60平方米的店为例，包括租金、装修费、货架和次进货等费用，一共投资可达20万元。

除房租外，店的日常开销主要为人员工资。一家汽车店拥有二三名营业员为选，店不会像超市一样，同一时间涌入大量的顾客，所以，恰到好处的营业人数能发挥效率。这要经营者每月付出300**左右的投资。