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渠道网>饰品加盟>市场行情>招商加盟 银饰连锁加盟店的店员应该了解的销售技巧

招商加盟 银饰连锁加盟店的店员应该了解的销售技巧

2017年11月24日 11:33 来源:渠道网

由于银饰行业发展状况良好,现在有很多人想要开银饰加盟店,但是随着想开店的人越来越多,现在银饰行业市场竞争也逐渐增大,因此现在银饰连锁加盟店的店员应该了解一些销售技巧,下面就听小编为大家介绍吧。

银饰连锁加盟店的店员应该了解的销售知识:

1、掌握产品知识:饰品的售价、材质、佩戴的注意事项、搭配、陈列等等。

2、销售技巧知识:销售培训,不仅教给我们如何接触客户,如何向客户做产品展示及说明,如何处理客户异议,如何促成签单,而且让我们学会分析不同性格客户的购买心理和特点,对症下药。

3、掌握顾客心理知识:其实就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品,而不是购买其他人的商品”的金钥匙。掌握了顾客的心理,就掌握了应对各种顾客的方法。

4、同行竞争产品知识:消费者一般都希望货比三家,从中选出适合的一款商品。如果我们的销售人员能够在本柜台或本店内,将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来,再加上深入地分析,有时就能让顾客当场决定购买本店的商品。

在此基础上,销售人员还应专门为品牌辟出一处作为整体陈列区:将耳饰、项链、吊坠等搭配成套,为消费者提供完美的、成套的搭配与展示,免去了消费者自己的搭配之苦,也节省了消费者多次、反复挑选的时间,加快消费者的购买速度。


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(责任编辑:zhangqi)

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