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开饰品加盟店可能遇到的情况的应对方法

2018年01月09日 13:31 来源:渠道网

开店并不是一帆风顺的事情,开店可能会遇到很多事情,那么对于想开店的投资人来说,遇到事情都需要解决,那么开一家饰品加盟店都可能遇到哪些情况以及有哪些应对方法呢?

如何应付来客数减少?

一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价<访客数*成交率=来客数>

访客数相对固定,成交率主要靠员工的推销能力,在一段时间后,也会相对固定,通过连带推销,让顾客一次多卖几样东西,也是少数现象。


那么如何提高客单价?提高客单价,无非就是两种方法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。除非是送礼,客人自用时,一般一次只买一件商品;所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;于是在商品结构上,我们来下功夫。


比如客人想把头发束好,有皮筋,再好一点有头花,再好一点有马尾。如果情况是皮筋的品种多过头花,头花的品种多过马尾,那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋/马尾,那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项,那么顾客选择马尾的可能性会大很多,客单价就是这样产生的。

再如顾客比较喜欢马尾,马尾中又分高中低档,高档的品种多过中档/低档,那么顾客选择高档的机会,会相应大很多;于是客单价又提升了。


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(责任编辑:zhangqi)

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