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渠道网>饰品加盟>店铺经营>怎样提升饰品加盟店销售额

怎样提升饰品加盟店销售额

2018年09月20日 13:45 来源:渠道网

开一家饰品加盟店不需要太多的成本,掌握合适的技巧还能够打造出火爆的生意,因此很多的朋友都在寻求开饰品店的正确运营技巧,下面小编就带大家了解一下创业者们该如何提升饰品店的销量?

如何提升饰品店的销量?


饰品店的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。优秀的销售人员介绍顺序是高-中-低的"减法"介绍。先介绍最贵的产品,即使顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而最终选择购买。

而按低-中-高的"加法"介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理帐户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。对饰品店导购人员来讲,应该是按低-中-高的顺序介绍产品,还是高-中-低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客"心理帐户"的直接体现。

饰品店导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的产品吸引顾客留店。这样做,可能促进低价产品的销售,但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉,认为是产品价格高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。

一家生意红火的饰品加盟店,能够让你在一个温馨的环境里获得满满的财富,相信很多的创业者都是抱着这样的想法来开店的,如果你真正的青睐于饰品行业,就先来掌握以上所介绍的相关技巧吧!


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(责任编辑:zhaojingya)
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